Skip to main content
Cyber security e Data Center

Vorticidigitali. Vendere online, quale strategia scegliere?

Al prossimo eCommerce Forum organizzato da Richmond affronterò le ragioni in base alle quali un’azienda può decidere quando vendere online sul proprio sito e quando vendere su un marketplace, ed in particolare su Amazon.

 

A mio avviso, i fattori da considerare sono i seguenti:

 

  • se l’eCommerce è stato già lanciato oppure no: nel secondo caso, credo che, in ottica di test, l’apertura di una presenza su Amazon Marketplace possa essere un buon test per valutare i rendimenti del canale digitale. Tale test può peraltro produrre le condizioni per diventare vendor di Amazon ed avvalersene come retailer;

 

  • se il target a cui ci si rivolge ha una elevata predisposizione all’acquisto su un marketplace: i dati sulla diffusione della app di Amazon presso i millennial sorprendono e raccontano un cambiamento interessante e da non sottovalutare;

 

  • le aree semantiche per le quali il sito eCommerce proprietario non gode di una buona indicizzazione su Google avvalendosi della presenza sul marketplace in forma compensativa rispetto alla Seo;

 

  • l’analisi della presenza su Amazon e la conseguente valutazione dell’efficacia con cui i prodotti dell’azienda appaiono nella Buy Box: in questo senso un sito proprietario può a sua volta compensare le difficoltà a farsi trovare per conquistarsi una propria visibilità online;

 

  • l’utilizzo di Amazon per affrontare inizialmente i mercati esteri grazie agli strumenti, anche logistici, offerti dal gigante di Seattle;

 

  • la tattica legata a sfruttarne l’ecosistema per incrementare la notorietà della marca e la reputazione dei suoi servizi.

 

L’uso di un canale come Amazon o come ciascun altro marketplace può pertanto essere valutato sia in chiave strategica che tattica e non deve quindi essere visto come una moda o come una soluzione da affrontare con leggerezza: solo una preparazione adeguata, in termini di risorse e competenze, consente di avvalersene con successo per il posizionamento e per le vendite dell’azienda.

The post Vorticidigitali. Vendere online, quale strategia scegliere? appeared first on Key4biz.

Lascia un commento